DEFINISI
STRATEGI
•
Ilmu
perencanaan dan penentuan arah operasi-operasi militer berskala besar.
•
Strategi
adalah bagaimana menggerakkan pasukan ke posisi paling menguntungkan sebelum
pertempuran aktual dengan musuh
JENIS
STRATEGI
•
STRATEGI
KORPORASI
•
STRATEGI
BISNIS
•
STRATEGI
FUNGSIONAL
STRATEGI
KORPORASI
•
STRATEGI
KORPORASI BISNIS TUNGGAL:
-
Strategi
pertumbuhan
-
Strategi
stabilitas
-
Strategi
pengurangan.
•
STRATEGI
KORPORASI MULTIBISNIS
Selain
menggunakan strategi
pertumbuhan, strategi stabilitas dan strategi pengurangan juga menggunakan
analisis portofolio.
-
Matriks
Boston Consulting Group (BCG)
-
Matriks
General Electric (GE)
STRATEGI GENERIK
(KEPEMIMPINAN BIAYA TOTAL)
•
Keunggulan biaya keseluruhan menonjolkan harga lebih
rendah dari pesaing.
•
McDonald di Inggris menggunakan strategi keunggulan
biaya secara keseluruhan.
•
Iklan dibuka dengan menampilkan burger dan pojok kanan
bawah logo McDonald, dilanjutkan dengan kesaksian dari Hansen yang menyatakan
bahwa harganya benar-benar murah , dan ditutup dengan burger disertai harga 99
p.
STRATEGI GENERIK
(DIFERENSIASI PRODUK)
•
General Electric (GE) menggunakan diferensiasi produk,
yaitu menonjolkan kualitasnya.
•
Iklan dari GEHealthcare buatan BBDO New York yang
berjudul “Imaging” tersebut ditunjukkan pada Gambar
STRATEGI GENERIK
(DIFERENSIASI PELAYANAN)
•
Diferensiasi pelayanan meliputi mudah pemesanan,
instalasi pelatihan pelanggan, konsultasi pelanggan, pemeliharaan dan
perbaikan, dan pelayanan lainnya.
•
Federal Express (FedEx) menggunakan strategi diferensiasi
pelayanan untuk meraih kesuksesannya, sehingga menempatkan FedEx sebagai
peringkat tujuh perusahaan yang paling mengagumkan dunia pada tahun 2002.
•
Iklan FedEx buatan BBDO New York yang berjudul “Sweeps”
ditutup dengan slogan “Relax, it’s FedEx” untuk menggambarkan pelayanan yang
menyenangkan.
STRATEGI GENERIK
(DIFERENSIASI PERSONAL)
•
Diferensiasi personal adalah diferensiasi lewat
keunggulan personal.
•
Salah satu perusahaan yang menggunkan strategi
diferensiasi personal IBM. dengan gagasan bahwa semua dapat dicapai dengan cara yang
unggul. Iklan IBM ditunjukkan pada gambar
STRATEGI GENERIK
(DIFSIASI SALURAN)
•
Diferensiasi Saluran adalah diferensiasi lewat
keunggulan rancangan distribusi, cakupan, keahlian dan kinerja.
•
HSBC Bank menggunakan strategi ini untuk memenangkan
persaingan. Kemampuan cabang-cabangnya menyesuaikan diri dengan kondisi
lokalnya, merupakan keunggulan yang tidak mudah disaingi oleh bank yang
lainnya.
•
Bahkan di Indonesia dan Malaysia untuk menyesuaikan diri,
HSBC bank membuka unit Syariah. Iklan televisi HSBC Bank yang dibuat LOWE
London ini ditunjukkan pada gambar 5.5.
INTI DARI STRATEGI ADALAH BERTAHAN HIDUP
•
Menggunakan strategi yang baik adalah bagaimana
bertahan hidup dalam dunia kompetitif
•
Kunci sukses adalah memahami dasar-dasar bisnis. Dasar
bisnisyang nomor satu adalah merancang dan mempertahankan strategi yang jelas
dan terfokus
INTI DARI STRATEGI ADALAH PERSEPSI
•
Persepsi adalah realitas. Jangan dibingungkan oleh
fakta
•
Kepala konsumen terbatas
•
Kepala membenci kebingungan
•
Kepala cenderung ragu-ragu
•
Kepala tidak berubah
•
Kepala bisa kehilangan fokus
INTI DARI STRATEGI ADALAH PERSEPSI
•
Persepsi adalah realitas. Jangan dibingungkan oleh
fakta
•
Kepala konsumen terbatas
•
Kepala membenci kebingungan
•
Kepala cenderung ragu-ragu
•
Kepala tidak berubah
•
Kepala bisa kehilangan fokus
INTI DARI STRATEGI ADALAH MENJADI BERBEDA
•
Menjadi yang pertama
•
Penguasaan atribut
•
Kepemimpinan
•
Senjata
•
Bagaimana produk dibuat
•
Kejadian
•
Jika tidak bisa, maka dengan Harga rendah
INTI DARI STRATEGI ADALAH MENJADI BERBEDA
•
Menjadi yang pertama
•
Penguasaan atribut
•
Kepemimpinan
•
Senjata
•
Bagaimana produk dibuat
•
Kejadian
•
Jika tidak bisa, maka dengan Harga rendah
INTI DARI STRATEGI ADALAH SPESIALISASI
•
Lebih baik menjadi luar biasa dalam satu hal daripada
jago dalam banyak hal
•
Beritahu konsumen bahwa Anda adalah spesialis
INTI DARI STRATEGI ADALAH KESEDERHANAAN
•
Ide-ide strategis besar hampir selalu muncul dengan
kata-kata sederhana
•
Menguasai satu kata di kepala
INTI DARI STRATEGI ADALAH KEPEMIMPINAN
•
Tidak seorangpun akan mengikuti Anda jika Anda tidak
tahu kemana mesti melangkah
•
Kunjungi lini depan
•
Dibutuhkan pendapat jujur
•
Dibutuhkan Pemimpin Berkepribadian kuat
•
Bukanlah angka-angka, tetapi strategi
•
Berfikir jangka panjang
INTI DARI STRATEGI ADALAH REALITAS
•
Tujuan serupa dengan mimpi, bangunlah dan hadapi realitas
•
Intinya adalah realitas pasar
•
Lebih baik menjadi yang pertama daripada menjadi yang
lebih baik, itulah realitas bukan khayalan.
